2014-0724.회장단회 창립총회 2탄

2014-0724.회장단회 창립총회 2탄

*2014-2015 총재 우근식(앰버서더호텔)

*진시황 강의(5) 합종연횡

 

 

 

 

 

진시황 강의(5) 합종연횡

@秦효공(상앙변법, 부국강병)이 죽은뒤,

가장 강력한 진혜문왕이 즉위하자, 전국6국의 공포의 대상이 되었다

5국의 연합으로 생존전략이 필요한 것이다

이때 합종연횡의 세객 “장의, 소진”이 등장하게 된다

 

@소진

*소진은 낙양출신으로 동주에서 유학한후,

전국을 돌며 관직을 구걸하는 비참한 생활이 한동안 지속되었다

심지어 귀향시 가족들조차 비웃고 가족 끼니 생계가 큰 걱정이었다

“事口舌(사구설: 혀를 단련하다)”라고 주장하자

“혀로 돈을 벌수있는냐?” 가족들은 대꾸하였다

방안에는 책이 가득하여 병서를 1년만에 터득하여 병법을 찿은 것이다

“군왕을 설득시킬만한 내용을 발견하다”

 

1)가장 먼저, 秦혜문왕을 면담하였으나 거절을 당하였다

소진의 형색이 너무 초췌하고 남루하여 믿음이 가지 않았고

얼굴이 검게 탄 모습이라 거절을 당한 것이다

집에 귀가를 해도 형수는 아궁이에 불을 피우지 않았고,

부인은 배에서 내리지 않아, 끼니조차 얻어먹지 못했던 것이다

모친은 일체 대꾸조차 하지않아 냉대가 심하였다

*그러나, “현량자고” 고사성어가 탄생하게 된다

“허벅지에 송곳을 꽃으면서 졸음을 이겨내며 공부를 계속하였다”

 

2)燕왕을 만나 설득에 성공한다

3)趙왕을 만나 설득에 성공하여 일약 급부상을 한다

4)楚왕을 만나라 행차를 하는데, 유명인사가 된 것이다

높은 마차에 수행원까지 대동하였는데 푸대접하던 가족들이 30리까지

직접 배웅하면서 부인은 소진을 눈을 제대로 처다볼수도 없었으며

형수는 뱀처럼 포복을 하며 4번 절을 올렸다

“계자는 존귀해지고 돈도 많아서”라며 태도가 급변한 것이다

옛전에 관직을 구걸하며 공부했던 신분이 사라진 것이다

 

5)드디어, 秦혜문왕과 만나 설득하였으나, 또다시 실패한다

*상앙(위나라 출신)이 죽은지 얼마되지 않았기 때문에 세객을 싫어하고

진나라 출신외 외국인 인물은 차별했던 시기적인 배경이 있다

그러나, 소진은 연속되는 칭찬을 늘어놓는다

“진나라는 천혜의 복을 받은 나라이며,

진혜문왕은 유일하게 황제 칭호를 갖고있는 영웅이다”

소진은 명예욕(출세욕)이 강하고, 시대적 흐름에 적중하는 인물이다

 

6)소진은 15년동안 각국에서 유세에 성공하지만,

주현왕, 진혜문왕, 조왕 설득에는 실패한다

 

7)연왕을 4번째 만나 강조한다

“연나라는 매우 부유하고 군사력은 강하지만, 소국임을 명심해야 한다”

연나라 도읍 계(베이징)에 진나라의 침공이 없는 이유는

남쪽 초강국(조나라)이 병풍처럼 버티고 있기 때문이다

따라서, 연나라와 조나라의 관계가 좋아야 한다(동맹의 중요성을 강조)

연왕에게 건의하여 성공한다

연나라와 조나라는 상호협력을 해야 후환이 없을 것이다

“천하위일(천하제일의 전략)”은 6국의 합종의 완결판임을 역설한다

 

8)연왕은 합종 전략을 받아들여 유세에 성공한다

강대국(조, 제)이 약소국 4국(연, 한, 초, 위)을 침범하지 않겠다고

약속한다면 “6국 연합을 보증하겠다”며 적극 합류를 하게 된다

 

9)조나라를 방문하여 대담을 나눈다(마차와 말을 선물받아 행차)

조왕의 임무는 무엇입니까?

백성을 편안하게 살게하고, 외교전략으로 전쟁을 방지할 책임이다

그렇다면, 누구와 손잡을 것이가?

韓, 魏와 동맹외교로써 秦나라에 대항하려는 외교전략을 강조한다

만약, 韓과 魏가 秦나라에 항복한다면 趙나라는 멸망하나다

연합작전 불가능시 진나라의 침공우려를 강조한 것이다

 

*“脣亡齒寒(순망치한)”의 고사성어가 탄생한다

따라서 韓, 魏나라는 입술이고, 趙나라는 이빨이다(중요함을 역설)

소진은 지도를 보면서 국력(군사력, 영토, 인구)을 비교시킨다

6국은 진나라보다 6배 넓고, 인구도 많고, 곡식도 풍요롭다

그렇다면, 조나라는 어떠한 선택을 할것인가?

“천하위일(천하제일의 전략)”은 6국의 합종을 역설한다

 

10)이어서 趙, 한, 楚, 齊나라를 설득하여 6국의 동의를 받는다

소진은 6국의 국새를 휴대하고 다니는 최고 세객이 된것이다

6국의 맹약서신을 진나라에 보내 엄포를 놓았다

소진의 합종전략의 유세는 성공을 거둔다

정치보조금도 두둑해지고 유명인사가 된것이다

 

@진혜문왕은 15년간 함곡관에서 나올수가 없었다

먼저, 적(6국의 합종정책)의 상황파악이 어렵고

6국의 연합이 너무 탄탄하여 엄두가 나지않았던 것이다

한비자는 합종에 대하여 “약소국끼리 연합외교”로 평가하면서

“최고의 생존전략은 강국을 선제공격하여 인접국에 대한

침공의지를 말살하는 것”이라고 강조한다

 

@장의(연횡전략가 세객)의 등장

*장의와 소진은 귀곡자(병법가)의 문하생(제자) 출신이다

소진은 일찍 세객으로 유명해졌으나, 장의의 소질(재주)는 매우 높았다

*장의의 초년시절, 전국을 주유하며 관직을 구걸하였을 때

초나라 승상과 식사를 하였는데, 식사후에 병옥을 분실했다면서

평소 가난했던 장의를 절도범으로 오인하여 무자비한 구타를 당하여

구금되었으나, 결정적인 절도의 물증이 없어 석방되었다

*아내가 “풋” 비웃자, “내혀가 아직 붙어있소?” 라고 질문을 하였다

장의는 혀가 살아있음을 알고 “족하다, 아직 기회는 있다”고 장담하였다

 

@장의가 진나라를 택한 이유?

*당시, 소진은 세객으로 성공한뒤 조나라에 머물고 있었다

소진은 장의가 자기보다 능력이 탁월함을 알고 있었는데,

*장의는 소진을 찿아가서 도움을 요청하였는데,

소진은 만나주기는커녕 문지기를 시켜 장의를 잡아둔 것이다

한동안 소진을 못만나고 계속 끌려다니던중, 소진을 만나 면담을 한다

*장의는 “제발 도와달라!”고 애걸하지만 소진은 장의를 쫓아낸다

모욕을 받고, 복수의 칼날을 기대하며 진나라로 향한다

이때, 소진은 장의에게 시종1명을 지원하면서 일부러 쇼크를 준 것이다

심지여 건(객장)에서도 1등급 서비스를 받도록 후원해준 것이다

훗날, 장의가 진나라에서 성공한뒤, 소진이 주둔하고 있는 조나라를

침공하지 않을것이라고 먼미래를 예측한 것이다

 

@장의는 진혜문왕을 만나 “객경”으로 전격 등용된다

*이때 장의는 시종을 찿아가 만류했지만 조나라로 떠나버린다

“모든게 소진의 계책으로 나의 임무는 종료되었다”고 진술한 것이다

장의는 소진의 깊은 생각에 감개무량해 한다

그러나 장의(객경)에겐 큰 권력이 없는 보통 관리 수준이었다

 

@위양왕의 신뢰를 받아 “승상(상국)”으로 위촉받아 진나라로 귀국하였다

*먼저 위나라를 굴복시키고, 5국을 설득할 생각이었는데,

위양왕이 워낙 완고한 편이라, 당근과 채찍을 병행한 것이다

채찍(진나라의 압력, 무력동원)과 설득(당근)을 반복하였다

진나라의 침공을 유도하여 압박을 받는 상황에서

위양왕은 제나라와 전투에서 연패를 당하고 말았다

*이때, 위양왕은 진나라에 맹종을 약속하였으나, 얼마후에 배신하고

다시 6극 합종대열에 가담해 버린다

진나라는 지체없이 위양왕을 침공하여 강제 굴복시킨다

 

@소진의 합종정책의 실패 원인은 무엇인가?

*6국의 이해관계와 조건이 상이하고 국익에 따라 변하기 때문이다

*6국의 국가이익 다툼이 계속되어 장기작인 협력이 어렵기 때문이다

*韓, 趙, 魏나라는 진나라 침공의 우려속에서 공포의 시간을 보내면서

상호 공격과 합종연횡이 계속 반복되고 배신이 연속되고 있는데,

燕, 齊, 楚나라는 강건너 불구경하듯 방관수수하여 모두 명망하게 된다

 

@합종전략(소진)이 붕괴되고, 연횡전략(장의)이 천하통일의 초석이 된다

 

 

 

 

늘빛사랑 조흥식

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